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五招营销必杀

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发表于 2018-4-5 15:33:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    营销,是企业与客户之间心与心的互动,不管是传统渠道的营销,还是网络营销。营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来。
  所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买,可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者.
  几乎每个营销高手都是心理学家,对客户的心理研究都有一定的境界。
  营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,弄明白客户心理的真正想法及渴望,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。
今天和大家分享把客户引进来的五大营销必杀:
1描述对方内心中真正的渴望。
  如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
  成交的心理过程有三步:
  第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心)
  第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户)
  第三步,将客户带入你的世界(实现营销)
  
2建立强大的信赖。
  没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
  除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
  第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
  第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
  第三步,完成全部交易。
  第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。
3让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。
  为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!
4激活客户的好奇心
  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。
  营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。
  现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,
  “一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!
  但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!
5你必须测试。
  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。
  “逻辑不可信、消费心理分析不可信,权威的理论不可信,成功的经验更不可信,甚至……连我也不可信。”
  因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,查看反馈如果效果好,那这就是一个主要发力的点。
京东金融投资及京东金融众创一期大咖学员投资的创业加速实验室,在营销上有着不俗的成绩,利用自身的优秀营销经验先后成功运营了猫王收音机、陈妍希明星项目的招募合伙人、三个爸爸等营销项目。众创实验室作为京东生态“赴筹者联盟”成员之一,协助创业者连接京东众筹、众创学院、私募股权投资、京东众创基金“百十一”计划等资源,通过众创实验室运营团队专业经验,为创业者提供务实的服务,降低创业者成本,提高创业成功率。

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